Objevte strategie a principy, které používají nejvlivnější podnikatelé planety. Naučte se myslet a jednat jako ti, kteří formují globální ekonomiku.
Prozkoumat programy
V roce 2019 proběhla studie mezi 847 vedoucími pracovníky nadnárodních korporací. Výsledky ukázaly, že ti nejúspěšnější sdílí společný rys: systematický přístup k vyjednávání založený na principech, nikoliv na improvizaci.
Tito lídři nevyhrávají proto, že by měli více štěstí nebo lepší produkt. Vyhrávají, protože rozumí psychologii rozhodování a umí ji využít ve svůj prospěch [1].
Většina profesionálů přistupuje k vyjednávání jako k souboji. Vstupují do místnosti s předem připraveným seznamem požadavků a snaží se protlačit co nejvíce bodů.
Tento přístup má zásadní slabinu. Vytváří odpor na druhé straně a vede k suboptimálním výsledkům pro všechny zúčastněné. Výzkumy ukazují, že kooperativní strategie dosahují v průměru o 42 % lepších dlouhodobých výsledků [2].
Klíčové kompetence, které můžete systematicky rozvíjet
Schopnost vidět celkový obraz a plánovat několik kroků dopředu. Rozpoznání skrytých motivací protistrany a využití této znalosti.
Umění kontrolovat tempo jednání a využívat pauzy ve svůj prospěch. Rozpoznání správného okamžiku pro klíčové návrhy.
Rozpoznání emočních stavů druhých a adaptace komunikačního stylu. Budování důvěry i v náročných situacích.
Nejúspěšnější vyjednavači chápou, že skutečný úspěch nespočívá v porážce protistrany. Spočívá ve vytvoření situace, kde obě strany odcházejí s pocitem vítězství.
Tento přístup nevyžaduje ústupky z vašich klíčových pozic. Vyžaduje kreativitu při hledání řešení, která rozšiřují celkovou hodnotu dohody. Studie naznačují, že tento mindset může pozitivně ovlivnit výsledky opakovaných jednání [3].
Profesionálové, kteří prošli našimi programy
Po absolvování pokročilého programu jsem během šesti měsíců uzavřel tři významné kontrakty. Největší přínos vidím v pochopení toho, jak správně načasovat klíčové momenty jednání.
Skepticky jsem přistupovala k dalšímu vzdělávání po dvaceti letech v oboru. Musím přiznat, že strukturovaný přístup k vyjednávání mi otevřel nové perspektivy, které jsem intuitivně netušila.
Vyberte si úroveň, která odpovídá vašim zkušenostem
Dvoudenní intenzivní program pro ty, kteří chtějí položit pevné základy vyjednávacích dovedností.
Čtyřdenní program zaměřený na komplexní vyjednávací situace a práci s obtížnými partnery.
Individuální koučink a mentoring pro top management. Práce na reálných případech z vaší praxe.
Vyplňte formulář a my se vám ozveme do 24 hodin s podrobnými informacemi o vybraném programu.
Vaše údaje zpracováváme v souladu s GDPR a využíváme je pouze pro účely komunikace ohledně našich programů.
Upozornění: Výsledky vzdělávacích programů se mohou u jednotlivců lišit v závislosti na jejich výchozích zkušenostech, míře zapojení a specifických okolnostech jejich profesního prostředí. Uvedené příklady a reference slouží k ilustraci možných přínosů a nepředstavují záruku konkrétních výsledků. Před zahájením jakéhokoli vzdělávacího programu doporučujeme konzultaci s naším týmem pro posouzení vhodnosti programu pro vaše individuální potřeby.